Industriële Marketing: een vak apart
Marketing in een technische onderneming verschilt op een aantal punten wezenlijk van consumentenmarketing. Het is dan ook gerechtvaardigd industriële marketing als een apart vakgebied te beschouwen. Enkele typische kenmerken van industriële marketing zijn:
1. Bij industriële marketing is het strategische marketingproces belangrijker dan het marketing-
communicatieproces.
2. Technische ondernemingen behalen hun duurzaam concurrentievoordeel steeds minder vaak uit alleen
een technologisch voordeel; er is meer nodig. Een marketingconcept!
3. In technische bedrijven zijn alle functionarissen betrokken bij het commerciële proces een onderdeel
van de marketingfunctie.
4. In industriële markten heeft de verkopende partij vaak te maken met een uitgebreide decision making
unit bij de afnemer, waardoor aankoopbeslissingen erg complex kunnen zijn.
5. Vanwege de positie in de waardeketen is het voor industriële ondernemingen niet voldoende uitsluitend
naar de directe klant te kijken. Een goed zicht op de klant van de klant en de gehele waardeketen kan
van doorslaggeven belang zijn.
6. Doordat in een technische onderneming veel technisch georiënteerde mensen werken ligt er een
natuurlijke focus op techniek. De focus op de klant is veelal minder aanwezig waardoor marketing een
moeilijk te implementeren vakgebied is.
Redenen genoeg om industriële marketing als een apart vakgebied aan te merken.
>> Vraag informatie aan
