Industriële Marketing: een vak apart
Marketing in een technische onderneming verschilt op een aantal punten wezenlijk van consumentenmarketing. Het is dan ook gerechtvaardigd industriële marketing als een apart vakgebied te beschouwen. Enkele typische kenmerken van industriële marketing zijn:
1. Bij industriële marketing is het strategische marketingproces belangrijker dan het marketingcommunicatieproces.
2. Technische ondernemingen behalen hun duurzaam concurrentievoordeel steeds minder vaak uit alleen een technologisch voordeel; er is meer! Een marketingconcept!
3. In technische bedrijven zijn alle functionarissen betrokken bij het commerciële proces een onderdeel van de marketingfunctie.
4. In industriële markten heeft de verkopende partij vaak te maken met een uitgebreide decision making unit bij de afnemer, waardoor aankoopbeslissingen complex kunnen zijn.
5. Vanwege de positie in de waardeketen is het voor industriële ondernemingen niet voldoende uitsluitend naar de directe klant te kijken. Een goed zicht op de klant van de klant en de gehele waardeketen kan van doorslaggeven belang zijn.
6. Doordat in een technische onderneming veel technisch georiënteerde mensen werken ligt er een natuurlijke focus op techniek. De focus op de klant is veelal minder aanwezig waardoor marketing een moeilijk te implementeren vakgebied is.
7. In technische B2B bedrijven is marketing te belangrijk om over te laten aan marketeers.
Redenen genoeg om industriële marketing als een apart vakgebied aan te merken.
Wilt u eens van gedachten wisselen hoe de marketingfunctie in uw bedrijf verbeterd kan worden: 06-51645483 of stuur een e-mail naar:
Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien.
